Wohin die Linkbuilding-Marge einer Agentur wirklich geht
Ein Link-Retainer über 2.000 € sieht nach gutem Geschäft aus, bis man die Stunden dahinter zählt. Hier geht die Marge wirklich hin — in der Reihenfolge, in der sie üblicherweise versickert.
Veröffentlicht 16. August 2026
Die meisten Agenturen kalkulieren Linkbuilding über die Platzierung: Der Kunde zahlt sechs Links im Monat, die Agentur kauft sechs Links, die Differenz ist die Marge. Auf dem Papier ein sauberes Wiederverkaufsgeschäft. In der Praxis lässt das Papier vier Kosten weg — zusammen meist größer als der Aufschlag.
Leck 1: Sourcing-Zeit, die niemand abrechnet
Eine Platzierung zu finden ist nicht ein Handgriff. Es ist: Zielliste bauen, nach Qualität filtern, gegen den Bestand des Kunden prüfen, Preise anfragen, warten und das meiste ablehnen.
Zwei bis vier Stunden pro Kunde und Monat sind normal, und fast niemand stellt sie als Position. Bei 75 € Mischsatz sind das 150–300 €, bevor eine einzige Platzierung gekauft ist — bei einem Retainer, der vielleicht 600 € Rohmarge trägt.
Leck 2: die Reseller-Spanne zahlen, ohne sie zu sehen
Wenn derselbe Publisher bei verschiedenen Verkäufern völlig unterschiedlich bepreist wird, ist die Spanne jemandes Marge. Kaufst du über eine Kette, ist es nicht deine.
Dieses Leck skaliert am schlechtesten: pro Platzierung unsichtbar, pro Jahr gewaltig. Sechs Platzierungen im Monat über acht Kunden sind 576 im Jahr. Im Schnitt 70 € verdeckte Spanne pro Stück sind über 40.000 €, die das Unternehmen verlassen haben, ohne je als Kostenzeile aufzutauchen.
Prüfen, was eine Domain kostet
Median, Durchschnitt und höchstes Marktlisting — aus einer Zahl wird eine Position in einer Spanne.
Leck 3: Nacharbeit durch fehlenden Kontext
Zwei Fehler wiederholen sich überall. Erstens: eine Domain kaufen, von der der Kunde schon einen Link hat — reiner Verlust. Zweitens: Content, der am Briefing vorbeigeht, weil die schreibende Person die Positionierung nicht hatte — und jetzt schreibt jemand Teures um.
Beides sind Kontextprobleme, keine Fleißprobleme. Beide lösen sich, wenn Linkprofil und Briefing dort liegen, wo die Arbeit sie sieht — und nicht im Postfach.
Wie Linkprofile das verhindert
Bestehende Links jedes Kunden einmal importieren — Duplikate werden nicht mehr empfohlen, jeder Link wöchentlich geprüft.
Leck 4: Reporting und Verwaltung zum Monatsende
Live-URLs einsammeln, prüfen, ob sie noch live sind, Ausgaben zusammenstellen, Update schreiben. Zwei Stunden pro Kunde und Monat sind normal; bei acht Kunden ist das monatlich ein Arbeitstag, den niemand in Rechnung stellt.
Wie die Rechnung wirklich aussieht
| Position | Pro Kunde / Monat | Anmerkung |
|---|---|---|
| Kunde zahlt | 2.000 € | Sechs Platzierungen, Retainer |
| Platzierungskosten | 900 € | Sechs à 150 € im Schnitt |
| Verdeckte Reseller-Spanne | 240 € | Bei Einkauf über eine Kette |
| Sourcing-Zeit | 225 € | 3 Std. à 75 € |
| Reporting und Verwaltung | 150 € | 2 Std. à 75 € |
| Nacharbeit | 120 € | Ein umgeschriebener Artikel, umgelegt |
| Tatsächliche Marge | 365 € | 18% — nicht die 55% aus dem Angebot |
Das Angebot sagte 55%. Das Geschäft läuft mit 18%, und die Differenz steckt vollständig in Kosten, die niemand aufgeschrieben hat.
Die drei Hebel, nach Wirkung sortiert
- Dort kaufen, wo der Preis sichtbar ist. Die verdeckte Spanne zu entfernen bringt am meisten zurück und kostet keine Extrastunde.
- Das Linkprofil jedes Kunden an einem Ort halten. Das killt Doppelkäufe und verkürzt jeden Sourcing-Durchgang.
- Verwaltung abrechnen — oder automatisieren. Reporting, das sich aus Bestelldaten selbst zusammensetzt, ist der Unterschied zwischen einem Arbeitstag und einem Kaffee.
Nichts davon ändert, was du dem Kunden berechnest. Es ändert, wie viel davon bei dir bleibt — und das ist die einzige Zahl, von der die Agentur lebt.
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